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让勇哥给你介绍团队,不如先分析勇哥为什么常说这四句话?

2018-8-7 11:48:50   来源:妮妮 我要投稿 我要评论
[沸点天下,县域微商摘要]明天,第八届沸点会暨万人资源对接大会就要在广州举办了,热烈欢迎大家前来,共同探讨行业趋势,行业新品,资源对接等。一定要来哦!

 每次活动前,都有很多人从外地飞过来,为见勇哥一面,希望勇哥给介绍几个大团队长。

勇哥通常第一句话会说:你希望我能帮你什么?

待对方回答后,勇哥接着会说:大团队可以从你这可以得到什么?

往往这时,对方也会说很多很多,勇哥会接着再问一句:你如何证明这一点?

思考一下后,对方又回答了很多。

勇哥最后问一句:嗯,听你说完,你们项目确实很好,也非常有实力,也能让他们赚到钱,可是,你如何将信息传递出去呢??

1.你希望我能帮你什么?

直接问出对方的需求。

很多时候我们在猜对方的需求,可能你会猜得很准。但,对方直接提出来的需求,更加真实,全面和直接。

2.大团队可以从你这可以得到什么?

问的还是需求,是你认为那些大团队的需求。

大家都想赚钱,没错。但是除了赚钱之外,人们还会有很多需求。你能理解哪能的客户,你就有可能招到哪层代理。

其实这个问题是很容易问出对方的价值观的。

你再去看看那些做得很大的品牌,提供给团队的不仅仅是赚到的钱,还有荣耀感,归属感,这些是钱给予不了的。

冲着钱来的人,很可能冲着钱走。

所以,想清楚你能对大团队带来什么,未来你才能吸引和留住更多的大团队。

3.你如何证明这一点?

人们往往只相信自己看到的,和自己判断出来的。不相信你告诉他们的。

你想要让别人相信什么,你得先证明。

现在消费者的购买步骤是:关注,兴趣,搜索,购买,分享。

我们会发现,大家对一个产品产生兴趣后,在购买之前会先有一个动作:搜索。并不是听广告或是你怎么说,而是在网上看看,大家对这个产品是怎么评价的。

有人说:那我就要把百度信息给多写写。

其实将你自己替换成消费者,可能你获取到的信息就会更多。

你买一个产品,或是你代理一个产品时,什么样的信息更让你相信这个产品好,想成为这个产品的代理?

无非四个维度嘛:产品如何,政策如何,团队如何,出货情况如何。

如果你天天只说产品好,却没有其他层次的解读,消费者和代理商是根本无法感知你的产品的。

你看到我们做的沸点天下,微商春晚,中国微商博览会的信息全是立体的,围绕着这四个维度去塑造的。我们称之为百度预埋,在上个月,沸点天下单立出一个团队即沸点天下内容团队,为客户提供百度预埋服务,塑造品牌互联网立体形象。

很多人问我:百度预埋和百度搜索有什么区别?

最简单的一句话是:百度搜索是让信息搜得到;而百度预埋是让人搜到后就想买,相代理。

案例,最简单的,就是看好姨妈。这是一个典型的从传统转过微商的团队,当然这个团队的执行能力非常强。但在初期,我们也遇到大家不会爆的现象,就要靠我们团队去挖素材,引导大家把料晒出来。为此我们还给好姨妈团队做了一场线上线下相结合的《好姨妈超级执行力》培训,现在还在进行中。

其实动作很简单,我们只是告诉大家如何发圈。但是这个动作带来的结果是,大家敢发圈,会发圈,会爆料了。

得到更多素材后,我们又围绕着:产品,政策,团队,出货四个方面写文章。所以现在好姨妈品牌的招商团队反馈,代理来一个,成交一个。

4.你是如何传递这一点的?

信息的传递,除了靠你口头说之外,还需要做三块:大咖推荐,百度搜索,朋友圈展示。

你随便拉一个沸点天下的同事,大家都会告诉你朋友圈塑造的重要性。朋友圈就是你的门面,千万不要说你的职位高,发圈很low,你就不发。如果做微商,你连朋友圈都不想发,不愿意发,那我就不是太好说了。

发圈的速度等于你赚钱的速度。今天你发了多少圈?强烈建议大家去看净研氏品牌创始人王灿锦的朋友圈!

百度搜索,现在大家的习惯已经变了,喜欢自己判断,而不是你告知。所以,你想传递什么,一定要让大家能先搜索到什么。

大咖推荐,你需要行业里大家信得过的人,帮你说几句话。偶尔你要提供一些素材,出现在大咖的朋友圈。这里有三个注意:不要硬广告,不要等大咖去挖你的故事,不要不好意思。

不发声等于不发生。

你看看,哪怕是昨天,距离第八届沸点会暨万人资源对接大会只有2天了,勇哥还在微信里请那么多人帮他发展会信息,你为什么不懈于请大家传递你产品的信息呢?

明天,第八届沸点会暨万人资源对接大会就要在广州举办了,热烈欢迎大家前来,共同探讨行业趋势,行业新品,资源对接等。一定要来哦!

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